假如说哪个品牌“又土又俗”，那椰树椰汁必定榜上有名；假如再加一个“擦边专业户”，那必定非椰树椰汁莫属。

  从红黄蓝配色的外包装到满版式的广告语，从衷爱饱满美人模特到肌肉，椰树椰汁40年来的改动便是坚持不变，誓要将“不正经”贯彻到底。

  尤其是进军直播后的椰树椰汁，规范更是一次次改写开大。谁能想到，在商城逛个街看直播还能跟主播拥抱。

  上一年国庆节期间，椰树在抖音正式敞开自己的直播之旅。四朵金花齐上阵秀舞姿，直播间风格备受争议，以至于经常一开播就被渠道掐断。

  惹不起还躲不起吗？关掉抖音直播间，安静了少许时日的椰树却实在按捺不住整活的心，派出椰树女郎给货拉拉的直播间撑场子。

  手握椰树椰汁大跳性感热舞的椰树女郎，变成了保存风的邻家女孩，希望能化身“正能量代表”。

  尔后的椰树更是完全放飞自己，不仅在抖音重振直播事务，还高调进军淘宝直播。

  “痛改前非”的椰树是懂得灵敏变通的——“不让我擦这边，我就去擦那儿”，声势浩大地把肌肉送进了直播间。

  穿戴椰树老总同款背心的阳光英俊大男孩，既能一边踩着动感单车，一边扮演土味嗨曲，也能对着屏幕前的姐姐妹妹wink、扭胯。

  有意思的是，椰树还生怕咱们看不行这些“身高1米8、有胸肌有腹肌、健康阳光英俊大男孩”，特意开了个新的帐号，专门发布男模视频。

  台上主播们卖力互动，台下观众热情尖叫，局面堪比巨星来临，每个人的嘴角都咧得快与太阳肩并肩。

  左有“大胸女模”，右有“胸肌男模”，但是椰树女郎与肌肉同台合力直播，也没能改动椰树直播成果惨兮兮的命运。

  在直播间汗流浃背的，又是秀肌肉又是俯卧撑，一看销售额心凉凉。几个小时只卖了7~8箱椰水，GMV不过才1000+。再看椰树近90天的直播销售额，均匀每场直播的GMV大概在3700+。

  不过，椰树的心思好像也不怎么在带货这件事上。究竟，比起微乎其微的销售额，几个主播带来的流量更值钱。隔三差五就能登上热搜榜，躺着就能喜提品牌知名度几乎别太爽。

  乃至有时分，椰树直播间还来个出乎意料，纯“擦边”，不带货。想买椰树产品？这边主播劝您去家邻近的便利店买喔。

  椰树就像是我国饮料界的奇观，坚持用自己的土味“霸凌”所有人审美，关键是咱们还欣然接受了这种方法。

  能将“白嫩”、“从小喝到大”这样一语双关的广告语，发挥到极致的品牌，椰树敢认第二，怕是没人敢认榜首。

  在椰树的营销字典里，“女性身段”向来是其营销要点之一，多年来也“一向行走在擦边最前沿”。

  仿照女性身段曲线做包装的火山岩矿泉水，用我国胸膜大赛力证自己的胸模瓶不低俗。或许是被骂得太刺耳，椰树最终仍是放弃了这一包装。

  不过，椰树回头又以火箭为原型做了款矿泉水水瓶，并命名为国宝长命泉矿泉水。

  尖尖的瓶盖，细长的瓶身，杜蕾斯看了都惧怕；加粗扩大的“国宝”字样；超万年的水龄......就没有椰树擦不了的边。

  答案当然是......有的。早在2019年，椰树就被海南工商部门立案查询违法广告行为，紧接着被国家广播电总局叫停“椰树牌椰汁”等低俗广告。

  只不过，椰树是一向擦边，一向被罚款，一向被正告、一向初心不改。面临备受争议的直播风格，椰树此前还大大方方地回应：

  这是为了表达“男人有男人味，女性有女性味，椰汁有椰汁的滋味，主打原汁原味”。男女模特的挑选，椰树有自己的审美规范，更趋近于 90 时代，男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生要曲线动听，白嫩。

  公然，真挚才是必杀技。椰树直接从“低俗擦边”飞升到“审美觉悟”。从被骂“辣眼睛”进化到“多来点，我爱看”。

  男模们的衣服略微穿多一点，都会被观众质疑“椰树，被绑架了就眨眨眼。”“穿这么多，是否有心思。”

  至此，坚持走低俗土味营销之路的椰树，直播口碑迎来大逆转。奇特的是，这条路好像也只要椰树能走。

  高中的时分，班里不知道是谁说喝AD钙奶能够从A变到D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开端喝AD钙奶。

  都是“从小喝到大”，娃哈哈却只能落得个低俗。这边椰树张狂收割人心，那儿维达派出小奶狗F4，却因为过火软萌被椰树粉丝狠批：有种中看不中用的感觉。

  椰树在张狂打听擦边底线的路上一去不复返，有人看得益发上头，也有人说没办法了解椰树的利诱操作。

  本来是送礼佳品的椰树椰汁，却剑走偏锋搞“擦边”，产品和营销不免给人一种分裂感。

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